При покупке вторичного жилья принято торговаться, что дает возможность приобрести квартиру с хорошим дисконтом. Как выбить скидку, какие аргументы использовать.
Торговаться на вторичном рынке не только можно, но и нужно. Например, выставляя квартиры на продажу в Москве, многие собственники изначально закладывают возможность скидки, нужно просто попросить об этом во время переговоров. По разным данным от агентств недвижимости, размер дисконта при продаже жилья в столице может достигать 20%. Это очень серьезная экономия.
Продавцы идут на скидку по разным причинам:
Последняя причина очень распространена. Продавцы сталкиваются с тем, что изначально заявленная цена оказывается значительно выше рыночной (возможно, они покупали квартиру в пиковый сезон, когда стоимость была действительно высокой, и теперь желают вернуть потраченные деньги). Но изменившаяся ситуация на рынке вынуждает собственников снижать цену.
Размер дисконта на жилую недвижимость составляет 3-13%. Многое зависит от региона и спроса на жилье в конкретный период времени. Максимальной скидки можно добиться тогда, когда продавец желает быстрее заключить сделку (например, в связи со срочным переездом).
Риелторы рекомендуют знакомиться с несколькими похожими вариантами. Мало кто заключает сделку после первого же осмотра недвижимости, обычно покупатели обходят две-три и более квартиры, сравнивая характеристики, цены и т. д. Это верный подход, он дает возможность сориентироваться в ситуации на рынке, определить среднюю стоимость жилья с аналогичными характеристиками и выбрать лучший вариант.
Определившись с объектом, в процессе переговоров можно указать собственнику, что владельцы такой же квартиры уже готовы предоставить скидку. Возможно, это подтолкнет продавца снизить начальную цену.
Ничего не придумывайте, используйте реальные аргументы, выявленные в ходе осмотра квартиры, дома и внешней территории. К примеру, отдаленность остановок общественного транспорта от дома или плохой вид из окна – это серьезные поводы для предоставления дисконта.
Если вы нашли идеальную квартиру, а продавец согласился снизить цену, желательно внести предоплату, чтобы не сорвать выгодную сделку. При передаче аванса составляйте официальный договор с указанием всех нюансов (привлекайте к этому специалистов агентства недвижимости).
